招商加盟

幫太食品招商政策

　　

 

　　1、幫太食品價(jià)格體系(詳見(jiàn)價(jià)格表)

　　2、市場(chǎng)操作模式

　　公司與客戶(hù)采用產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)制的合作模式。

 

　　2.“經(jīng)銷(xiāo)制”操作模式

　　2.1釋義：經(jīng)銷(xiāo)制即公司與以品牌運作為主導的客戶(hù)達成合作，客戶(hù)與公司就幫太品牌及該品牌涵蓋下的產(chǎn)品共同進(jìn)行市場(chǎng)運作。以銷(xiāo)售責任目標為考核基礎，市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與經(jīng)營(yíng)狀況由乙方承擔責任，公司提供配套支持。

 

　　2.2客戶(hù)具備資質(zhì)(以縣級市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商為標準)：

　　l 自有流動(dòng)資金不少于40萬(wàn);

　　l 從事快消品銷(xiāo)售工作3年以上或一線(xiàn)、二線(xiàn)快消品牌1年以上;

　　l 有核心分銷(xiāo)渠道和終端掌控能力;

　　l 具有專(zhuān)職銷(xiāo)售人員2人以上;

　　l 具有基本的倉儲、配送能力;

　　l 認可并執行公司的銷(xiāo)售理念、銷(xiāo)售政策;

 

　　2.3公司提供支持：

　　l 按全國統一經(jīng)銷(xiāo)價(jià)格供貨;

　　l 根據市場(chǎng)需要，公司統一投放媒體廣告宣傳;

　　l 年度獎勵：完成年度任務(wù)50萬(wàn)，獎勵2%，超額部分3%，合同結束后貨補。

　　l 在首單到貨后，公司將委派區域經(jīng)理及城市主管協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售產(chǎn)品。

　　l 促銷(xiāo)支持：公司通過(guò)在瓶蓋投放“再來(lái)一瓶”，特殊戰略獎作為前期市場(chǎng)導入支持，商可自行操作獎項的比例。

　　客戶(hù)將轄區回收上的“再來(lái)一瓶”寄回公司銷(xiāo)管部審核無(wú)誤后，在下次訂貨時(shí)據實(shí)貨補隨貨送達。

 

　　2.4“6+1”模式操作步驟指導:

　　2.4.1輪：快速進(jìn)店：快速鋪市系統

　　省會(huì )級市場(chǎng)支持1000家進(jìn)店

　　地市級市場(chǎng)支持500家進(jìn)店

　　縣級及縣級以下市場(chǎng)支持300家進(jìn)店

　　具體執行方式(以縣級市場(chǎng)為例)：

　　l 經(jīng)銷(xiāo)商在區域內優(yōu)選300家終端店，公司給予每家店10元/月作為陳列費，產(chǎn)品隨首批訂單同行。陳列要求：必須和競品牌面擺在一起。

　　l 廣宣：海報等相關(guān)促銷(xiāo)品，公司隨貨發(fā)到。

 

　　2.4.2第二輪：回轉補貨：

　　2.4.2.1促銷(xiāo)支持：

　　實(shí)行：終端網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)貨1箱(送驚爆禮包)

　　終端網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)貨2箱送(送超豪華禮包)

 

　　2.4.3第三輪：穩定渠道

　　2.4.3.1動(dòng)銷(xiāo)攪動(dòng)：

　　l 宣傳形象彩車(chē)：客戶(hù)的送貨車(chē)需做產(chǎn)品形象以便于市場(chǎng)推廣(4次/月)公司給予 500元/次，公司提供形象宣傳VI標準素材，客戶(hù)承擔宣傳車(chē)輛及彩車(chē)制作費用(申報批復后方可執行)

　　l 特促：客戶(hù)每周最少組織1-2次突擊活動(dòng)，進(jìn)行社區宣傳特賣(mài)等活動(dòng)，各個(gè)市場(chǎng)在做特賣(mài)活動(dòng)前客戶(hù)需要向公司負責的區域經(jīng)理提報突擊方案。(活動(dòng)方式：帳篷一頂、品嘗臺一個(gè)，喊話(huà)器一部、產(chǎn)品50箱，以零售價(jià)為標準，活動(dòng)方式，經(jīng)銷(xiāo)商自行擬定。)

 

　　2.4.4第四輪：訂貨會(huì )模式

　　關(guān)于重大訂貨會(huì )支持：

　　1、地市級招商會(huì )

　　2、縣級招商會(huì )

　　3、終端訂貨會(huì )

　　具體執行方式：

　　公司提供相應政策支持(訂貨3--15%費用)，商負責會(huì )議籌辦及客戶(hù)邀約，并在會(huì )議召開(kāi)前與公司簽訂會(huì )議召開(kāi)協(xié)議。

 

　　2.4.5第五輪：樣板店模式(具體標準下詳)

　　針對區域內銷(xiāo)量好位置佳的店面于以陳列費用及類(lèi)似形象門(mén)頭等相關(guān)支持，具體費用需區域經(jīng)理提報審批。

 

　　2.4.6第六輪：樣板街模式(具體標準下詳)

　　針對區域內重點(diǎn)樣板店區域打造樣板街，具體費用等需區域經(jīng)理提報審批。

　　針對核心商超、賣(mài)場(chǎng)、連鎖超市、鄉鎮賣(mài)場(chǎng)，涉及到條碼費、堆頭費、陳列專(zhuān)柜等費用，憑計劃申請方案公司按實(shí)核報承擔;并需完善費用結報手續(提供協(xié)議、有效票據、堆頭或貨架陳列照片等)，申報方案批復后，方可執行。

　　公司派遣區域經(jīng)理對客戶(hù)的市場(chǎng)管理和銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行策略指導、技術(shù)培訓等。

　　樣板市場(chǎng)建設支持：在各區域市場(chǎng)公司與客戶(hù)共同建設樣板店、樣板街道，營(yíng)造市場(chǎng)氛圍，樹(shù)立品牌形象。

　　樣板門(mén)店(單店)建設標準(以便超為例)。

 

示范	包裝項目	包裝標準	考核說(shuō)明
終端	產(chǎn)品陳列	＞主要競品	2*3排面、或整組端架陳列、或堆頭促銷(xiāo)（10箱以上堆）
	吊旗	≥ 7個(gè)畫(huà)面	超市入口處或超市內部，離地面3-5米范圍
	推拉貼	一對	有推拉門(mén)的店門(mén)、拉手位置一對推拉貼
	服務(wù)卡	1張	收銀臺附近墻面、店主可見(jiàn)到位置
	圍擋	≥ 2個(gè)畫(huà)面	收銀臺下方或貨架無(wú)遮擋位置
	海報	≥ 2張	1、店外或店內無(wú)遮擋的墻面或柱子，高度在1.5-3米范圍
			2、長(cháng)期粘貼我司海報更新，維護
	標準形象堆箱	≥ 1組	吧臺或店門(mén)口明顯位置5個(gè)以上箱體堆箱陳列一組。
	其它	≥ 1項	店招、店包、噴繪、條幅等，設在門(mén)店外部或內部顯眼位置
樣板街道（單街道）建設標準
示范	建設項目	建設標準	考核說(shuō)明
街道	產(chǎn)品鋪市率	≥70%	銷(xiāo)售“幫太”產(chǎn)品門(mén)店占該街道所有零售門(mén)店70%以上；街道有效終端門(mén)店總數量在50家以上。城市或鄉鎮主干街道，全渠道計算，不得跳店。
	示范門(mén)店	≥30%	樣板門(mén)店數量占該街道總門(mén)店的30%以上

經(jīng)銷(xiāo)商樣板市場(chǎng)建設達標獎勵標準（各市場(chǎng)先提報建設目標，以2個(gè)月為考核期，各項目獎勵標準可以疊加計算）。

定點(diǎn)爆破

一、目標

1、提升單店銷(xiāo)量

2、實(shí)現區域熱銷(xiāo)

 

二、關(guān)鍵技能及動(dòng)作

1、篩選的原則

l 封閉半封閉渠道（網(wǎng)吧、學(xué)校、工廠(chǎng)店、餐飲店）

l 可以反復消費的網(wǎng)點(diǎn)

 

2、 爆破網(wǎng)點(diǎn)的篩選

 

3、爆破方案擬定（不同渠道類(lèi)型：網(wǎng)吧、學(xué)校、工廠(chǎng)店、餐飲店）

3.1爆破點(diǎn)選擇：選擇在當地人流量大而且終端網(wǎng)點(diǎn)在當地有影響力的地點(diǎn)包括（學(xué)校和網(wǎng)吧等），而且要與促銷(xiāo)活動(dòng)相連接。

3.2定點(diǎn)爆破的時(shí)間：選擇在中午和晚上人流集中地時(shí)間集中突擊。

3.3點(diǎn)爆破的物料：POP、圍擋、太陽(yáng)傘、帳篷、吊旗、促銷(xiāo)臺或者自行貨物打堆、揚聲器、氣模等。

3.4定點(diǎn)爆破的人員：各個(gè)區域預計2-3人。

3.5定點(diǎn)爆破終端店布建：店內要做生動(dòng)化，店外要空白海報張貼宣傳廣宣主題。

3.6定點(diǎn)爆破的方式：各區域內以促銷(xiāo)品拉動(dòng)市場(chǎng)，互動(dòng)消費者，要先以?xún)荣彽姆绞嚼瓌?dòng)消費者購買(mǎi)的欲望和消費者內心，以便于烘托當地消費者的氛圍，再者是人員宣傳拉動(dòng)消費者購買(mǎi)欲望！

3.7促銷(xiāo)壓貨方式：在做定點(diǎn)爆破的同時(shí)也要與店主溝通壓貨和備貨的事情，壓貨主要是以箱外促銷(xiāo)和購買(mǎi)附加值較高的促銷(xiāo)品吸引終端店主和消費者同時(shí)拉動(dòng)以便于消費者整箱購買(mǎi)。各個(gè)終端店根據實(shí)際情況和面積算至少5箱的壓貨政策！

 

4、爆破方案實(shí)施要點(diǎn)

4.1爆破點(diǎn)的選擇要選擇當地的有影響力的客戶(hù)和街道而且要做到以點(diǎn)帶面的原則；

4.2事先與終端店主溝通好，配合協(xié)調以擴大影響力。

 

2.6 KPI指標

l 客戶(hù)執行標準訂單為省會(huì )級市場(chǎng)不低于20萬(wàn)，地市級市場(chǎng)不低于10萬(wàn)元，縣級及縣級以下市場(chǎng)不低于5萬(wàn)元。

l 年度銷(xiāo)售責任目標不得低于50萬(wàn)元；

l 客戶(hù)可以單次核銷(xiāo)費用，亦可以累積核銷(xiāo)費用。每次核銷(xiāo)費用前，客戶(hù)必須打款，并且將需要核銷(xiāo)的憑證資料提前寄給公司進(jìn)行審核，據實(shí)核報。

l 各項核銷(xiāo)費用、獎勵等均以貨補形式兌現。

 

河南幫太食品有限公司

2014.3.25